Miért nélkülözhetetlen a versenystratégia minden vállalkozás esetében?

Míg Ön azt hiszi, hogy jó a terméke vagy a szolgáltatása és nyugodtan hátradől a versenytársai nem tétlenkednek. Ha nem is annyira kompetitív a piaca előbb-utóbb a vevő megoldja a problémáját máshol és másképp.

Tévedés azt gondolni, hogy egy piacon van. Ha nem tudja, hogy melyik piacon hol helyezkedik el, miben más, mint a többiek, és hogyan foglal el egy egyedi helyet a vásárlói fejében, könnyen elveszítheti a stabilitását nem csak a növekedési lehetőségeit.

A tudatos versenystratégia és a jól átgondolt piaci pozicionálás nem csupán megvédi a meglévő stabilitását, hanem alapot is adhatnak a továbblépéshez és az üzleti sikerhez.

Miért nélkülözhetetlen a versenystratégia?

Először is nincs egy olyan vállalkozás sem, akinek konstans versenystratégiája van. Egy jó stratégia kellően rugalmas a változásra, előre kalkulált és validált alapokon nyugszik. Az egyik sarokeleme, hogy pontosan tudja, hogy miben jobb, más vagy gyorsabb a versenytársainál. Persze ehhez tudnia kell, hogy kik a versenytársai. Jó esetben világos, hogy ki a célcsoportja, de ez sem egy állandó valami, épp a célpiac könnyed váltása segíthet abban, hogy megalapozza mikor és mit kommunikál a vállalkozásáról, ez lenne a marketing.

Ha van egy átgondolt versenystratégiája arra könnyebben tud építkezni is. Növekedésének útját Ön határozhatja meg és nem esik abba a csapdába, hogy az irányt elveszítse még rosszabb esetben árversenybe sodródjon. Stabilizálni a profitot és növelni a piaci részesedést, ez a versenystratégia elsődleges célja.

Mivel jár, ha nincs versenystratégiája?

• Ha nem tudja, valójában kikkel és hogyan versenyez nem igazán fogja azt sem tudni, hogy valójában kinek és mit kell eladnia holnap.

• Szórt lesz a piaci kommunikációja, nem stabilizálja a pozícióját sem.

• Ha nincs egyértelmű versenyelőnye előbb-utóbb árversenybe fog sodródni.

• Ha nincs tudatos piacra lépési stratégiája egyik napról a másikra fog élni.

Apple – hogyan építette fel a világ egyik legütősebb versenystratégiáját?

Az Apple nem a technológiától vált sikeressé, hanem attól, ahogyan pozícionálta magát: egyszerű, innovatív, prémium, könnyen használható megoldás azoknak, akik nem csak egy eszközt, hanem élményt keresnek.

Ez a versenystratégia tudatosan különbözött a konkurenciától, akik technikai adatokkal, árakkal próbálták meggyőzni a vevőket. Az Apple mindig a pozícióból indul ki: nem mindenkinek készítenek terméket, hanem azoknak, akik mást akarnak, mint a tömeg.

Ezért nem kellett soha árversenybe mennie és így tudta hosszú távon fenntartani a prémium árazását és a növekedését is. A versenystratégiájuk segítette őket abban, hogy évtizedek alatt is megőrizzék a piaci előnyüket.

Mi ebből a tanulság?

A versenystratégia és a piaci pozicionálás segít megérteni: miért választják Önt a vevők, hogyan különböztetheti meg magát és mire építhet hosszú távon. Ez a tudatos vállalkozásépítés egyik legfontosabb alapja.

Ha szeretné újragondolni a saját pozícióját a piacon és tudatos versenyelőnyt építeni, nézze meg, hogyan segíthet ebben a NEXT Programunk.

Irány a NEXT-re