Miért nem elég a jó termék? – A működő üzleti modell szerepe a növekedésben

Tévedés azt hinni, ha elkészül egy jó termék, az majd „eladja magát”. A valóságban egyetlen termék sem működik önmagában. A sikeres növekedés mögött mindig egy tudatosan felépített üzleti modell, világos piacra lépési stratégia és ügyfélismeret áll.

A vevő nem a terméket, hanem a megoldást keresi a problémájára. A jó ötlet vagy technológia csak akkor működik, ha tudja, kinek és hogyan ad értéket. A piac a legjobb terméket is könnyen figyelmen kívül hagyja, ha az üzleti modell, árazás, vagy pozicionálás gyatra.

Gyakori hiba - nincs tudatos üzleti modell

Hiába fejleszt egy jó minőségű terméket vagy szolgáltatást ki ha nem talál rá vevőt a végén. A fenntartható működéshez pedig nem elég egy vevő sem. A túl alacsony vagy túl bonyolult árazással elveszítheti a nyereségét. Ha nem látja pontosan, hol van a helye a piacon, könnyen alul marad a versenyben. Skálázható folyamatok nélkül esélytelen a növekedésre.

Netflix – hogyan váltott üzleti modellt, és lett piacvezető?

A Netflix eredetileg az indulásakor DVD-k kölcsönzésével foglalkozott. Postai úton bonyolították a szolgáltatásukat. A modell működött, de a növekedés lassú volt, és komoly költségekkel járt. A cég felismerte: a technológiai és fogyasztói szokások változnak. Új üzleti modellre volt szükségük.

Átálltak az online streamelésre, előfizetéses rendszert alakítottak ki. Ez nem csupán új technológiát, hanem teljesen más ügyfélkapcsolati modellt jelentett. A Netflix ma globális szinten vezető szereplő, mert a termékét nem csak fejlesztette, hanem a működését is tudatosan újratervezte.

Mi ebből a tanulság?

Nem a termék vagy az ötlet hozza a növekedést, hanem az, ha tudja, hogyan működteti hatékonyan, kinek, milyen csatornán, milyen üzleti modellben és árazással adja el a termékét, szolgáltatását.

Ha szeretné, hogy a termékéből valódi növekedés legyen, nézze meg, hogyan segíthet Önnek is a NEXT Programunk.

Irány a NEXT-re