BCG: Hogyan priorizálja a termékeit, ha tudatos növekedést akar?A versenystratégia célra tart.

Egy vállalkozás nem nőhet korlátlanul minden irányban. Ahhoz, hogy fenntartható növekedést érjen el, tudnia kell, mely termékei vagy szolgáltatásai érdemelnek további befektetést, és melyek azok, amelyek hosszabb távon nem hoznak elég eredményt.

A BCG-mátrix ebben ad tiszta képet: segít meghatározni, mire építse a versenystratégiáját, és mely területeken érdemes átgondolni az erőforrások felhasználását.

A versenystratégia a hadviselés szabályain alapul. Nem lehet egyszerre minden fronton és mindenkit támadni.

A fókuszált növekedés mindig eredményesebb, mint a szétaprózott fejlesztés. Nem minden termék vagy szolgáltatás érdemel azonos figyelmet. A tudatos versenystratégia alapja, hogy ott fejlesszen, ahol hosszú távon is van érték és piac. Az erőforrásait érdemes a növekedési potenciállal bíró termékekre fókuszálnia.

Hogyan segít a BCG a versenystratégiában?

A BCG-mátrix négy kategóriába sorolja a vállalkozás termékeit vagy szolgáltatásait a piaci növekedési potenciál és a piaci részesedés alapján:

Sztárok: Magas növekedés, erős pozíció. Érdemes további erőforrásokat fektetni beléjük.

Kérdőjelek: Magas növekedés, de gyenge pozíció. Választani kell: fejleszti vagy elengedi.

Fejőstehenek: Alacsony növekedés, stabil, erős pozíció. Ezek biztosítják a folyamatos bevételt, profitot.

Kutya kategória: Alacsony növekedés, gyenge pozíció. Nem érdemes fejleszteni, jobb leépíteni.

Coca-Cola – hogyan használja a BCG-t a tudatos portfólióépítéshez?

A Coca-Cola cégcsoport kiváló példa arra, hogyan működik a gyakorlatban a BCG szemlélet. A világ egyik legismertebb márkájaként nem kizárólag az üdítőital-piacban gondolkodik, hanem tudatos portfóliókezeléssel építi a versenystratégiáját.

Fejőstehenek:

A klasszikus Coca-Cola termékek (Coca-Cola) az érett piacokon stabil bevételt hoznak, nem igényelnek nagyobb marketing költést, mert erős a márkájukkal szembeni bizalom és a piaci részesedésük. Ezek biztosítják a vállalat számára a folyamatos működéshez szükséges forrásokat.

Sztárok:

Az egészségtudatos trendekre reagálva egyre több országban a Coca-Cola light, Zero vagy egyéb cukormentes italok váltak a növekedési motorokká, amelyek folyamatos fejlesztést, marketinget és innovációt igényelnek. Ezek a termékek jelenleg a legnagyobb növekedési potenciált hordozzák.

Kérdőjelek:

Újabb piacokra szánt, kevésbé bevezetett márkák, pl. energiaitalok vagy alternatív italok (plant-based, vitaminos italok). Ezeknél a Coca-Cola elemzi, érdemes-e tovább fejleszteni, vagy inkább elengedni őket.

Kutyák:

Olyan helyi vagy kisebb márkák, amelyek piaci részesedése nem nő, és nem is hoznak érdemi bevételt. Ezeket a Coca-Cola folyamatosan értékeli, és ha szükséges, leépíti vagy átalakítja őket.

Ez a tudatos portfólió kezelés biztosítja számukra, hogy erőforrásaikat oda irányítsák, ahol valódi növekedési lehetőség és versenyelőny rejlik. Ezért maradhat a vállalat hosszú távon stabil, profitábilis és versenyképes.

Mi a tanulság?

Nem minden termék vagy szolgáltatás éri meg a befektetést. A sikeres, tudatos vállalkozások ott fejlesztenek, ahol hosszú távú növekedést, piaci pozíciót és stabil versenyelőnyt tudnak elérni. A BCG-mátrix segít abban, hogy ne érzelmek, hanem tények alapján hozzon döntéseket.

A NEXT segít abban, hogy világosan lássa, melyik termék vagy szolgáltatás érdemel növekedési stratégiát, és hol kell pozícionálni a cégét a hosszú távú siker érdekében.

Ha szeretné megtudni, hogyan építhet versenystratégiát tudatosan, nézze meg, hogyan segíthet Önnek ebben a NEXT Programunk.

Irány a NEXT-re