Ansoff: Hogyan kell tudatosan piacra lépni? A versenystratégia ez is megmondja.

Minden vállalkozás előbb-utóbb szembesül a kérdéssel: hogyan növekedjen tovább? Új piacokat hódítson meg, új terméket fejlesszen, vagy a meglévő vásárlóinál mélyítse el a kapcsolatot? A válasz nem mindig egyértelmű.

A versenystratégia szempontjából az a fontos, hogy ne találgatás, hanem tudatos tervezés alapján hozza meg ezeket a döntéseket. Ebben segít az Ansoff-mátrix, amely négy tiszta irányt ad a növekedési stratégia megtervezéséhez.

A versenystratégia segít fókuszálni, a növekedést lépéseit, irányát tudatosan eldönteni.

Nem minden piac, nem minden termék alkalmas a növekedésre. A túl gyors vagy rosszul megválasztott bővülés visszaüthet. A tudatos versenystratégia alapja, hogy tudja, mikor és hol érdemes lépni. Nem minden cég érett a radikális piacváltásra vagy termékfejlesztésre.

Mire ad választ az Ansoff-mátrix?

Az Ansoff-mátrix négy növekedési stratégiát különít el a piac és a termék alapján:

1. Piacpenetráció (meglévő piac, meglévő termék):

Hogyan növelje az eladásokat ott, ahol már jelen van? (Új vevők megszólítása, intenzívebb marketing.)

2. Termékfejlesztés (meglévő piac, új termék):

Hogyan kínáljon újat a meglévő ügyfeleinek? (Új szolgáltatások, termékvariációk.)

3. Piacfejlesztés (új piac, meglévő termék):

Hogyan lépjen be új piacokra a meglévő kínálattal? (Új földrajzi régiók, új célcsoportok.)

4. Diverzifikáció (új piac, új termék):

Hogyan lépjen teljesen új piacokra új kínálattal? (Új iparág, új szegmens.)

LEGO – hogyan használja az Ansoff-mátrixot a növekedéshez?

A LEGO remek példája annak, hogyan lehet a tudatos versenystratégia segítségével fokozatosan, jól átgondoltan növekedni. A cég nem csak játékokat gyárt, hanem évről évre újabb piacokat és célcsoportokat hódít meg, az Ansoff-mátrix szemlélete szerint.

Piacpenetráció:

A LEGO a meglévő vásárlói körében (gyerekek) folyamatosan növeli az értékesítést új tematikus szettekkel, kampányokkal, influencerekkel, közösségi projektekkel.

Termékfejlesztés:

A LEGO folyamatosan új termékeket hoz létre a meglévő piacon: pl. Technic, Architecture, vagy digitális, applikációval kiegészített szettek, amelyek új élményt adnak a már meglévő vásárlóiknak.

Piacfejlesztés:

A LEGO bővítette a piacát, amikor nemcsak gyerekeknek, hanem felnőtteknek is szánt szetteket kezdett fejleszteni (pl. LEGO Ideas, Botanical, Art). Ezzel új célcsoportot nyitott meg a meglévő termékei számára.

Diverzifikáció:

A LEGO elmozdult a hagyományos játékgyártástól is: elindította saját tematikus parkjait (Legoland), filmeket, videojátékokat készített. Ezek új piacot és új termékkört jelentettek.

Ez a tudatos, lépésről lépésre felépített stratégia biztosította, hogy a LEGO ne csak egy termékre, hanem egy sokszínű, stabil növekedési modellre építse a jövőjét.

Mi a tanulság?

A növekedés nem szerencse kérdése. A tudatos vállalkozás pontosan tudja, mikor érdemes a meglévő vevőkre építeni, mikor kell új termék, és mikor indokolt új piacokra lépni. Ez nemcsak a növekedési stratégia alapja, hanem a hosszú távú versenyelőny biztosítéka is.

A NEXT abban segít, hogy tisztán lássa, melyik irányban érdemes fejlesztenie, és hogyan építsen tudatos versenystratégiát.

Ha szeretné megtudni, hogyan építhet versenystratégiát tudatosan, nézze meg, hogyan segíthet Önnek ebben a NEXT Programunk.

Irány a NEXT-re